はじめに：想いがあっても、お金は集まらない？
「クラファン、やってみたけど全然集まらなかった…」
「良い商品やサービスなのに、なぜか伸びない…」
そんな悩みを抱える方が後を絶ちません。
実際、クラウドファンディングを始める人の約6割が目標未達というデータもあります。
でもその原因は、プロジェクトや商品そのものが悪いのではなく、
伝え方、準備、設計に“見えない落とし穴”があるだけなんです。
私はこれまで、200件以上のクラファン支援をお手伝いしてきましたが、
「伝え方」を変えただけで支援が何倍にも増えた事例を何度も見てきました。
この記事では、“支援が集まらない理由”と“改善ポイント”を5つの観点から解説。記事の最後では、あなたのクラファンを診断する方法もご案内します。
1.想いだけで終わっていませんか？
→ 共感と具体性、どちらも必要です。
「ずっと夢だった○○を形にしたい」
「子どもたちの未来のために○○を届けたい」
…たしかに、情熱は素晴らしいです。
けれど、それが“支援につながる言葉”になっていなければ、残念ながら反応は薄いままです。
支援者がクラファンページで最も気にしているのは、
「このプロジェクトは、私にどんな価値をくれるのか？」
つまり、あなたの夢を応援する「自分のメリット」があるかどうかです。
✔️ 改善ポイント
・想いを語ったあとに、「このプロジェクトが解決する課題」「誰に、どんな変化を届けたいのか」まで具体的に書く。
・ペルソナ（支援者像）を明確にし、その人に響く言葉を選ぶ。
2.タイトルが弱いと、ページすら開かれません
→ スクロールされる前に勝負は決まっている
クラファンページを開いてもらうには、タイトルが“感情に触れる”必要があります。
たとえば…
❌「○○プロジェクトを応援してください！」
よりも
✅「いじめで不登校だった私が立ち上げた“居場所カフェ”に応援を！」
このように、「誰が、何のために、どんな未来を作りたいのか」を具体的に盛り込むと、読み手の心に刺さります。
また、数字や限定感、ターゲットが明確なワードも効果的。
✔️ 改善ポイント
・“誰のためのプロジェクトか”がわかるように
・数字・限定・ストーリー性をタイトルに入れる
・実際に支援が集まっている他プロジェクトのタイトルを参考にする
3.リターンが「感謝」だけでは足りない
→ 支援者は“体験”や“価値”を求めています
「支援してくれた方に、感謝の気持ちを込めて手紙を送ります」
これは悪くありません。でも、“それだけ”では足りないのです。
クラファンで伸びているプロジェクトは、リターンを“商品そのもの”にとどめず、体験や限定性をうまく設計しています。
特に、3,000円前後の“入り口価格帯”に魅力的なリターンがあると、支援のハードルが一気に下がります。
✔️ 成功事例
・飲食店：オープン前の「支援者限定 試食会」
・美容サロン：限定3名の50%オフお披露目モニター
・商品開発：クラファン限定カラー or 限定パッケージ
・子ども向け：親子参加型のリターン（名入り証書など）
4.初日の“勢い”がないと、注目されない
→ 公開前に仕掛けないと、埋もれてしまう
クラファンで大事なのは、「初動」でどれだけ支援を集められるか。
CAMPFIREなどのプラットフォームでは、初日の支援数によって
「注目プロジェクト」欄に掲載されるかが左右されます。
初日に10人〜30人の支援が集まれば、そこから自然と伸びていく流れを作れます。
一方、数日たっても1〜2人だと“盛り上がっていない”印象を持たれ、支援が伸びにくくなります。
✔️ 改善ポイント
・事前に、10人以上の“初日支援者”を確保しておく（LINEで連携）
・SNSで「◯月◯日 12時公開」と予告して“一緒に盛り上げる空気”を作る
・初日限定リターンや“公開30分以内支援者特典”などで集中を促す
5.SNSが「お願い」投稿だけになっていませんか？
→ 共感ストーリーで“巻き込み型”へシフト
「クラファンやってます！応援お願いします！」
…こればかりでは、応援されにくい時代です。
SNSでうまく集めている人は、ストーリーで共感を生み、支援を“自分ごと”に変えています。
たとえば…
・なぜこのプロジェクトを始めたのか
・自分が経験した失敗や悩み
・支援者から届いたメッセージへの返信
・撮影の裏話やリターン制作の様子
こうした発信は、見る人を「応援したくなる」気持ちにさせます。
✔️ 改善ポイント
・発信は“販売”ではなく“共感”を軸に
・コメントには丁寧に返信し、“人としてのつながり”を築く
・毎日1投稿でも、エピソード・写真・感謝の言葉を混ぜて発信する
成功者は「公開前」にすでに勝負している
支援が集まるプロジェクトの多くは、公開前から勝負が始まっています。
実際に成功している人たちは、こんな準備をしています。
・ペルソナに対するヒアリング（10人以上）
・SNSでの“共感投稿→コメント→予告”の流れを事前に設計
・リターンを3段階の価格帯で設計し、限定性・体験性を意識
・読み手に「これは自分のためのプロジェクトだ」と思わせる構成
・タイトル・サムネ・導線の“魅せ方”にも戦略を持っている
最後に：あなたのクラファンは、本当はもっと伸びる
クラウドファンディングは、「プロダクト力×共感設計×巻き込み力」で決まります。
たとえ今、思うように集まっていなくても大丈夫。
ちょっとした“伝え方の工夫”と“仕掛けの再設計”で、ガラッと空気が変わることを、私は何度も見てきました。
🔍 あなたのプロジェクト、診断してみませんか？
・「うまくいかない理由が自分ではわからない」
・「この企画で支援が集まるのか不安」
・「改善ポイントが知りたい」
そんな方は、ぜひお問い合わせフォームに「診断希望」とプロジェクトURLを書き込んでください。
現役のクラファンキュレーターとして、あなたのプロジェクトに本気で向き合い、改善のヒントを一緒に考えさせていただきます。